Знакомьтесь, компания "Нутрифарм"

Газета "Аптека-Холдинг", 21.07.2003

Компания "Нутрифарм" относительно недавно работает на фармацевтическом рынке. Тем не менее у нее уже сложились определенные отношения с "Аптекой-Холдинг". Сегодня мы попросили ответить на наши вопросы генерального директора ООО "Нутрифарм", кандидата экономических наук Максима Геннадьевича Уварова.

- В последнее время в прайс-листах фармацевтических компаний все чаще появляются биологически активные добавки. Что же такое БАД, аналог лекарственных форм?

- К сожалению, чуть ли не с момента появления БАД многие компании, специализирующиеся на работе с биодобавками, стали позиционировать их как эффективную и безопасную замену лекарственных средств. Но БАД -это вовсе не лекарство, а неотъемлемый элемент профилактики заболеваний и поддержания здорового образа жизни. БАД, в состав которых входят нутриенты (биологически активные вещества), представляют собой оригинальный симбиоз: имеют внешний вид лекарственных средств (для простоты и удобства их применения), а по содержанию и возможности их массового применения относятся к пище.

- Максим Геннадьевич, каковы основные тенденции на рынке БАД?

- Российский рынок БАД еще очень мал. По различным оценкам, постоянно потребляют добавки к пище 7-12% россиян (в США - мировом лидере по потреблению БАД - более 50% населения). Правда, по данным НИИ питания РАМН, еще три года назад в нашей стране этот показатель был гораздо ниже - находился на уровне 3%. Так что рынок БАД в России медленно, но все же развивается. Хотя нам еще довольно далеко до среднемировых показателей.

- Максим Геннадьевич, познакомьте нас с компанией "Нутрифарм".

- Компания ООО "Нутрифарм" создана недавно - в апреле 2002 г., но уже зарекомендовала себя как перспективный разработчик качественных биологически активных добавок к пище и продуктов питания, обогащенных БАД. Золотое правило компании - постоянное движение вперед, генерация новых идей, создание как эксклюзивных, так и традиционных продуктов, имеющих новые, более прогрессивные формы. Комплексные исследования, проводимые фармакологами, химиками и биологами, позволяют выявить не только новые ценные в лечебном отношении растения, но и создать оптимальные сочетания трав, витаминов и минеральных веществ, используя при этом передовые технологии и опыт зарубежных партнеров.
Компания "Нутрифарм" является разработчиком качественных биологически активных добавок. Поиск новых препаратов ведется учеными в лаборатории, расположенной в Томске, оснащенной по последнему слову техники. Компания не имеет своих производственных мощностей, да и не видит необходимости в их организации. Я считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Разработчик - созданием оптимальных формул препаратов с последующей клинической апробацией готового продукта, Производитель - изготовлением и упаковкой разработанной нами продукции, оптовое и розничное звено - соответственно реализацией.

- На чем основывается Ваша стратегия продвижения БАД на отечественном рынке ?

- Сегодня одной из составляющих стратегии продвижения БАД на российском рынке является позиционирование продуктов как средств для поддержания здоровья, профилактики заболеваний и хорошего самочувствия.

- С какими проблемами Вы сталкиваетесь при продвижении Ваших продуктов на рынке?

Главная проблема - это незнание потребителем, что такое БАД и как они важны для профилактики заболеваний и поддер-жания организма в здоровом состоянии.
Поэтому одна из наших задач - постараться перевернуть сознание российского потребителя, воспитав в нем желание самостоятельно заботиться о собственном здоровье, избавляясь от вредных привычек, регулярно занимаясь спортом и, главное - правильно составляя свой рацион. Мы понимаем, что добиться сколько-нибудь существенных результатов в одиночку невозможно. Поэтому под девизом "Профилактика в настоящем - здоровье нации в будущем" мы ведем работу с Правительством Москвы, поддерживаем тесные отношения с Минздравом России, депутатами Госдумы, дистрибьюторскими компаниями.

- Компания "Нутрифарм" 29 апреля отпраздновала год со дня рождения. Но, несмотря на столь юный возраст, уже сегодня можно говорить об определенных успехах компании на фармрынке.

- Действительно за год компании "Нутрифарм" удалось сделать не мало. Мы вывели на рынок 12 биологически активных добавок. Это антистрессовые, гепатопротекторные, желчевыводящие, противопаразитарные средства, добавки, направленные на профилактику нарушений органа зрения, работы сердечно-сосудистой, мочеполовой систем, суставных болей. Готовится к выпуску серия новых БАД и не имеющее аналогов функциональное питание.
Выпуск этой продукции начался чуть больше полугода назад. Однако подробная и кропотливая работа над проектом началась еще задолго до получения всех регистрационных документов. Уже 4 года назад велись активные разработки продуктов. И усилия не прошли даром. Сегодня, компания уже довольно хорошо известна на фармрынке, имеет достойную репутацию, активно сотрудничает с аптеками и с крупными дистрибьюторами.

Комментарий специалиста по маркетингу Коммерческого отдела "Аптеки-Холдинг" Трушиной Светланы Анатольевны.

Летом этого года успешно стартовала новая долгосрочная программа ЗАО "Аптека Холдинг" - "Эффективность", которая предполагает интеллектуальные инвестиции в бизнес наших клиентов путём проведения систематического и индивидуального обучения персонала аптек. Программа "Эффективность" на данном этапе включает в себя тренинги по технике эффективных личных продаж и по мерчандайзингу.
В настоящее время успешно проведены тренинги в Красноярске, Липецке, Брянске, Серпухове, Курске, Клину и Мытищах. Пользуются большой популярностью, проходящие сейчас тренинги в рамках данной программы, и в Новосибирске. Приятно отметить, что соорганизатором "Эффективности" в ряде регионов, в том числе в Липецке, Серпухове, Курске, Клину, Мытищах и в Новосибирске, является молодая и динамично развивающаяся компания "Нутрифарм".
Однако на этом совместная работа с "Нутрифармом" не заканчивается. Впереди ещё совместная организация тренингов по программе "Эффективность" в Москве и Московской области, а также в Воронежском, Нижегородском и Красноярском филиалах "Аптеки-Холдинг".
И это ещё далеко не вся работа, которую наши компании планируют осуществить совместными усилиями. В каждом филиале, где прошли тренинги в рамках программы "Эффективность", планируется проведение местных конкурсов для клиентов и менеджеров АХ, призванных поддержать и увеличить продажи продуктов, которые будут активно использоваться заведующими и "первостольниками" в деловых играх на тренингах. В ряде филиалов также пройдут совместно организованные "Круглые Столы", на которых заведующие и менеджеры АХ детально познакомятся с компанией "Нутрифарм", с их продукцией и состоянием на рынке БАД в России и за рубежом.